Вы здесь

теория Отсутствия альтернативы

Если учесть, что у вас есть команда, все члены которой хотят роста компании, то теперь вам надо этого добиться. И выполнение этого требует "нерассудительного" отношения – под этим имеется в виду нежелание принимать объяснения, почему это не может быть сделано. Существует много различных "объяснений", и все они сводятся к тому, что цель просто-напросто не была достигнута. Это не означает, что теперь вам надо обесценить себя или тех, кого это касается, или уволить их всех. Это всего лишь означает, что вам надо смотреть на эти объяснения с точки зрения их не принятия. На этой неделе мы сделаем лучше!

А почему так случается, что мы часто принимаем некоторую толику неудачи? Иногда мы применяем определённые инструменты, а они не срабатывают таким образом. Но "диммер" ( о диммерах здесь http://subscribe.ru/archive/economics.school.diagnostics/201305/02022614...) за работой: именно факт того, что они не сработали, становится нормой. "О, эта часть моего бизнеса? Да она никогда не работала. Она всегда была такой". "Ах, эта часть моей жизни? Это сущий бардак. Вот что она из себя представляет". Люди принимают факт того, что что-то в их жизни или бизнесе не работает, просто как должное, из-за того что так было в течение долгого времени. Это ошибочное восприятие, так как этому даются неправильные объяснения.

Нам надо обострить наши восприятия. Слишком много вещей мы считаем само собой разумеющимися. Мы по-настоящему не наблюдаем. Как так получается, что на восточном побережье люди ездят по парковым аллеям, а паркуются на проезжей части? Поразмышляйте над этим. Почему правильно говорить "пара панталон", но "одни брюки"?

Вот великолепнейший пример, которому я был свидетелем: человек ехал в метро и увидел, что пассажир напротив него сидит на какой-то газете. Спустя пару минут наш герой спросил: "Простите, вы читаете эту газету?" В следующее мгновение пассажир напротив встал, перевернул газету, опять сел на неё и сказал: "Вообще-то, да, читаю". А человек, который задал вопрос? Он просто пожал плечами и вышел – наверно, думая про себя: "Надо же… читает газету…".

У нас выработалась привычка воспринимать "информацию" или "данные" буквально. Наши восприятия стали "слабыми". Мы позволили им стать притуплёнными, и это скажется на нашем производстве – на нас как на человеческих существах и предпринимателях. То, как мы смотрим на вещи (наша система наблюдения), является важным инструментом управления. Если менеджер или руководитель не склонен по-настоящему изучать проблемы, по-настоящему исследовать лежащие в их основе причины, то успех будет незначительным. В действительности, необходимо набраться смелости, чтобы быть готовым внимательно смотреть и наблюдать; способность к наблюдению (1) – инструмент управления высокого уровня.

Разъяснение теории "Отсутствия альтернативы"

Неудача в наблюдении и обнаружении реальной причины приводит к возникновению причин, которые не являются истинными. Реальная причина всегда находится внутри, и она находится под внутренним контролем.

"Статистики организации находятся полностью под контролем этой организации". (2)

Существует разница между фактом и причиной. "Причина", которая приводится для какой-нибудь неудачи, может также быть и фактом ("экономика была в застое"), но так как это внешнее (и не находится под внутренним контролем), то это не та причина, по которой статистики упали. Когда голый факт выдаётся как причина, это выглядит как оправдание. А когда у вас есть оправдание, вам не надо что-то делать по поводу сложившейся ситуации. Оправдание занимает место действия.

Чтобы быть успешным, требуется набраться мужества. А это означает полное отсутствие каких-либо оправданий. Успешные люди просто не имеют оправданий, которые представляют собой не что иное, как альтернативы неудаче.

Г-н Хаббард пошёл ещё дальше, сказав, что такой вещи, как неудача, на самом деле не существует.

"Обобщая, можно сказать, что храбрость – это, во-первых, готовность быть причиной чего-либо и, во-вторых, достижение запостулированного (3) следствия вопреки всему и вся. Так уж случилось, что такой вещи, как неудача, не существует". (4)

Существуют всякого рода нелепые объяснения, которые позволяют нам потерпеть неудачу. "Ну, вы же не можете достичь всех своих целей". Почему это не могу? Тот человек, который начал распространять слух "Вы же не можете достичь всех своих целей", сейчас как раз достигает всех своих целей, потому что остальные думают, что они не могут этого сделать и поэтому больше не пытаются!

"Ну, проблема в том, что сейчас не сезон. Вот почему у меня всё плохо". Этим всё объясняется? Лето занимает пять месяцев вместо двух? Это был "не сезон"? Так почему же в течение этого "не сезона" всегда находится кто-то, кто преуспевает?

На семинаре, который я проводил в Денвере, кто-то подошёл ко мне и сказал: "Знаете что, Арти, мы открыли наш бизнес в сфере недвижимости в феврале, и это был наилучший месяц, который у нас когда-либо был. В конце года мы поехали в Денвер на конференцию по недвижимости. Там все говорили о том, насколько вялым был февраль. Мы не могли понять, как же тогда нам удалось достичь успеха. А потом мы осознали, что нам никто не говорил, что в феврале продажи идут вяло! Поэтому у нас был потрясающий месяц!"

"Если что-то выиграешь, то в чём-нибудь проиграешь" – ещё одна удобная фраза, как будто она что-то объясняет.

А вот и некоторые другие фразы, которые я действительно слышал: "Моя сфера немного другая" (у продавцов эта любимая). "Я подожду до тех пор, пока _______ (вставить причину, или праздник, или любую дату)". "Я подожду, пока у меня не появится _______ (более просторное помещение, более хороший персонал, больше денег и т.д., и т.л.)". "Я слишком стар или молод, или слишком толстый или худой". "Я буду чувствовать себя виноватым, если стану очень богат, потому что вокруг так много бедных людей". "Так устроена экономика". "Такова жизнь".

"Денег мало!" – ещё одна любимая фраза. Что это значит? Мы проводили по этому поводу исследование. Знаете ли вы, что в обращении находится 43 миллиарда долларов в любой взятый момент времени? Куда они деваются? Они что, внезапно иссякают? Кто-то же их получает.

Так что здесь важно не позволять принимать оправдания. Оправдания – это просто альтернативы. Билли попадает в тюрьму, а потом выходит из неё, а потом он снова туда идёт, и снова выходит оттуда, и, наконец, мы хватаем его и говорим: "Собираешься ли ты завязать с преступной жизнью на этот раз?" А он говорит: "О да. Да. Я собираюсь завязать с преступной жизнью, но если мне это не удастся, тогда я снова к ней вернусь". У него есть альтернатива, и до тех пор, пока она у него есть, он будет ею пользоваться. В этом-то и проблема с оправданием или альтернативой. Если ему станет достаточно тяжело, он прибегнет к этой альтернативе. И единственная причина, по которой он продолжает попадать в тюрьму, заключается в том, что у него есть эта альтернатива!

В ходе одного из моих семинаров одна женщина сказала мне, что в её семье передавался из поколения в поколение "факт", что в семье Джонсонов никогда ни у кого не было денег. Это было как финансовое генетическое заболевание; экономическое проклятье постигло семью Джонсонов.

Вскоре она поняла, что это было нелепо. Это была всего лишь идея. Она могла изменить своё мнение. Она, скорее всего, сколотила огромное состояние, к большому разочарованию её семьи. "Вы слышали, что у неё есть деньги?" – "О, не может быть, это так ужасно". А почему? Потому что она установила новый, более высокий стандарт.

Также существуют различные приёмы, используемые при оправданиях. Более изощрённый из них – это использование сравнений, таких как: "Ну, я не пышу здоровьем, но я более здоров, чем тот пьяница в канаве". Интересное объяснение. "Ну, у меня в бизнесе дела идут не слишком хорошо, но мы же не банкроты". "В нашем браке всё не так уж и хорошо, но мы же не разведены". Отлично, но вы ведь не вступали в брак с тем, чтобы "не быть в разводе". Не было такой цели!

А как насчёт "Большинство компаний малого бизнеса разоряются в первый же год"?

Один человек рассказал мне, что когда он получал свою новую лицензию, ему сказали: "Билл, у тебя уйдёт два года прежде, чем ты сможешь извлечь прибыль". Сколько, по-вашему, времени у него на это ушло? Около двух лет! Можете ли вы себе представить, что было бы, если бы мы убрали эту альтернативу? "Билл, вот твой сертификат. Если ты не начнёшь получать доход в первый же год, мы заберём у тебя этот сертификат". Он бы получил прибыль в первый же год.

Если вы говорите человеку, чтобы он что-то сделал за пять часов, как долго, по-вашему, у него займёт это времени?

Оправдания являются основной формой ложной информации. Требуется иметь мужество, чтобы создать какой-либо продукт – настоящий продукт – и передать его в руки клиента и получить за это равноценный обмен.

Чтобы быть нерассудительным, также требуется мужество. Физическая вселенная сама по себе нерассудительна. Вы не можете заключить соглашение с физической вселенной. Физическая вселенная просто не будет слушать. Она осуществляет очень жёсткий контроль под названием "время". Время бежит секунда за секундой –беспрестанно. Вы не можете потребовать: "Можете попридержать эти секунды на минуту и дать мне ещё десять минут?" Она очень "нерассудительна". Вам нужно больше времени? Это трудно. Не получится. "Ах, если бы у меня только было ещё пять минут…" Очень жаль. Не имеет значения причина, по которой вам надо больше времени, у вас не может быть больше времени. Жизнь просто течёт секунда за секундой, неустанно. Она не рассудительна.

Надёжный способ вылечить "болезнь" оправданий состоит в том, чтобы избегать "рассудительности" и усвоить определение Л. Рона Хаббарда, поскольку оно делает акцент на естественном законе управления (и жизни!):

"Любая цель всегда может быть достигнута. В большинстве случаев, когда она не достигается, человек находит в окружении контрнамерение, которое совпадает с его собственным (это рассудительность). И его внимание теперь направлено на своё собственное контрнамерение, а не свою цель, то есть он интериоризируется в эту ситуацию". (5)

Обратите внимание на использование слова "всегда". Не говорится, что цель может быть иногда достигнута, "если не пойдёт снег" или "но только не летом", или "но только не тогда, когда я чувствую себя неважно". Обратите внимание также на слово "находит". Это означает "активно искать"; это не пассивное слово. Это не "Ну, я стоял без дела, а тут появилось это контрнамерение". Нет, это нахождение контрнамерения.

У продавца квота на неделю двадцать продаж. Вместо того чтобы продумать в точности, как она будет достигнута, продавец не верит, что это может быть сделано, или в некотором роде "отстраняется" от выполнения этой квоты. Это даёт ему возможность найти контрнамерение (то, что отвлекает внимание, а также другие трудности), которое "доказывает", что эта цель не может быть достигнута. Но на самом деле это просто рассудительность.

Вы не станете успешными в жизни или в бизнесе, если будете обеспечивать себя альтернативами на случай неудачи. Если вы соглашаетесь с "альтернативой" неудаче другого человека, то это на самом деле является обесцениванием его реального потенциала!

Мы даём себе альтернативу на случай неудачи как оправдание того, что мы не можем заставить дела идти правильно. И теперь мы играем в игру под названием "жизнь" с этой "альтернативой", называемой неудачей. "Да, – скажете вы, – но человек не можете преуспевать всё время!" Парень, который говорит "Человек не может преуспевать всё время", - это парень, который нуждается в некоем согласии с его неудачей. Ему нужны сообщники. Он распространяет слух.

Физическая вселенная поступает нерассудительно. И поэтому, когда вы действуете в соответствии с ней, когда вы действуете так, как если бы вы были причиной, вы поддерживаете более высокий стандарт; вы начинаете побеждать. Для того чтобы быть нерассудительным, требуется иметь больше мужества.

Аристотель сказал, что мужество настолько важно, что является первым человеческим качеством, которое гарантирует наличие других.

"Нерассудительный" человек будет называть свои продукты точно. И продукты, которые он намеревается получить, будут получены. В действительности, будучи нерассудительными, вы в полной мере ожидаете, что они будут получены. Г-н Хаббард говорит об этом как о "позитивном постулате" (6). Вообще не уделяется никакого внимания тому, что то, что вы ожидаете, может не произойти. Это совершенно позитивно.

Фактически, если вы выражаете какие-либо сомнения тем людям, с которыми работаете, то они это воспримут, как отсутствие у вас твёрдого намерения. Теперь у них появится возможность увильнуть от исполнения поручений. Но если у вас нет никаких сомнений, боже правый, это распространится повсюду. "Болезнь" отступит. "Ох, Джо сказал, что нам надо сделать это к трём. Он дал это ясно понять". Да они горы свернут, чтобы это было сделано к трём часам.

Отрадно видеть, на что люди на самом деле способны, когда вы становитесь менее рассудительными с ними. Нерассудительность в действительности восхищает людей. Вы говорите человеку: "Ты способен на большее".

"Да ну, я не смогу этого сделать", – говорит он. Как ужасно было бы подумать или высказать в ответ: "Да, пожалуй, я думаю, что ты не сможешь". И весьма полезно стать нерассудительным в отношении собственных способностей и собственного потенциала. Так вот, "нерассудительный" не означает "раздражительный". К сожалению, менеджеры или руководители вообще иногда допускают ошибку в том, что, пытаясь быть нерассудительными, начинают злиться или раздражаться. "Лучше бы тебе принести это мне на стол к семи, а не то я…" Нет, так не годится, это уже подразумевает наличие у вас подозрения, что это не будет на вашем столе к тому времени. Это уже "альтернатива".

Даже очень глубокое убеждение может быть подано в достаточно весёлой манере, но люди при этом будут знать, что у вас серьёзные намерения. Вы можете сказать детям, чтобы они ложились спать в семь вечера, но если вы не подразумеваете это на 100%, они почувствуют это и в восемь будут ещё на ногах.

Представление о том, чтобы не давать человеку альтернативы, сопровождается уверенностью, которая передаётся тому, кому вы это сообщаете. Это как если бы вы говорили: "Я знаю, что ты доставишь эту мебель вовремя". А когда он вам начинает объяснять, почему он не может этого сделать, вы можете справиться с этим, придав значимость, но не с помощью злости:

– Да, но что если у нас будет спущено колесо или…

– Нет, нет, нет, нет, Джо. Вы не поняли. Это должно быть доставлено к 16:00. Это твоя работа, и я ожидаю, что это будет там к 16:00. Я не ожидаю, что какое-то там колесо будет спущено.

– Да, но что если… что если…

– Нет, нет, нет, нет… Никаких "что если". Из точки А в точку Б. Вы там будете к четырём.

Это игра, в которую вы хотите играть. Вы порождаете уверенность. И ваша уверенность передаётся другим. Таким образом, если вы будете действовать в соответствии с тем же самым нерассудительным отношением физической вселенной, вы будете в гармонии с ней. Посмотрите, каким удачливым вы становитесь!

(с) Arte Maren 1995 Все права защищены

1) Наблюдение – "это не что-то пассивное. Это что-то активное, и это включает в себя самое тщательное изучение того, за чем наблюдают. Нужно приучиться реагировать таким образом: если что-то для вас тайна, не ломайте над этим голову; сразу же осознайте, что раз вы озадачены, раз что-то для вас тайна или вы не можете с чем-то разобраться, значит, у вас недостаточно данных, и нужно сделать вот что: получить больше данных. Вся мысль целиком выглядит так: озадаченность, тайна, не могу разобраться – получить больше данных". Словарь «Определения терминов современной технологии управления»

2) Л. Рон Хаббард ИП ОХС от 28 августа 1970 года "Контроль над статистиками"

3) Постулат – "это та селф-детерминированная мысль, которая начинает, останавливает или изменяет прошлые, настоящие или будущие усилия". Технический словарь

4) Л. Рон Хаббард лекция №42 "Филадельфийского докторского курса", прочитанная в 1952 году

5) Дефиниция слова "рассудительность" из словаря "Определения терминов современной технологии управления"

6) Позитивные постулаты: "Негативному не только не уделяется никакого внимания – не допускается даже мысли о том, что негативное возможно. Чему-то негативному не уделяется никакого внимания. … Ваша решимость или ваше намерение … – это, конечно, позитивный постулат, и он будет неэффективным настолько, насколько вы в этом сомневаетесь". Словарь "Определения терминов современной технологии управления"

Теория "Отсутствия альтернативы" (часть2)

Стандарт "отсутствия альтернативы"

Если вы установите требуемый стандарт, то достигнете результатов. Если вы оставите много возможностей для поражений, именно это вы и получите.

Как упоминалось выше, в ходе моей работы в Наркононе я общался со многими людьми, которые постоянно то попадали в тюрьмы, то выходили из них. Они сами себе давали "альтернативу". Они не осознавали, что это происходило только потому, что у них была такая "альтернатива" – оказаться снова за решёткой! Они не осознают, что люди, которые не возвращаются обратно в тюрьмы, не давали себе альтернативу под названием "завяжу с преступной жизнью, а если не удастся, то снова вернусь к такой жизни".

Если человек хочет попасть из А в Б, у него должно быть твёрдое намерение сделать это. Он собирается пойти из А в Б. Если у него есть "альтернатива" – если его намерение хотя бы каплю видоизменилось, наподобие "может быть, я пойду", – если это хоть чуточку кажется смутным, то он не попадёт из А в Б в той степени, в какой у него есть контрнамерение.

Если отношение такое: "Я собираюсь идти из А в Б до тех пор, пока у меня не возникнет слишком много проблем", то у него есть альтернатива. У человека, разумеется, есть свобода выбора. Человек всегда может изменить своё мнение – если он это делает как причина, а не под влиянием внешних обстоятельств.

При отсутствии дисциплины всё закончится тем, что вы будете тратить время на поиски путей, которые не ведут из А в Б, вместо того чтобы искать дорогу, которая проложена к Б. Проблема с любой альтернативой заключается в следующем: когда же человек принимает эту альтернативу? Парень говорит: "Я собираюсь завязать с преступной жизнью, но если мне это не удастся, тогда я снова к ней вернусь". Когда он принимает эту альтернативу? Новая работа или успех могли ждать прямо за углом!

Мой хороший друг Дионисио воевал в ходе Кубинской революции. 31 декабря 1958 года около восьми вечера он буквально сдался. Он находился в горах на протяжении двух лет, не видел свою семью, и он жил в ужасных условиях. Он решил покончить с этим. Он начал спускаться с гор, что значило тюремное заключение или смерть. Друзья увидели его, схватили, лишили сознания и втащили обратно на гору. Спустя четыре часа Батиста, диктатор Кубы, бежал из страны и революция была окончена.

Когда вы принимаете альтернативу?

Я помню одного вице-президента, который очень гордился тем, что его сотрудники работали сверхурочно, потому что это показывало, что персонал по-настоящему "занят". Они готовы были задерживаться там допоздна. Но причина, по которой они оставались там допоздна, заключалась в том, что у них было это сверхурочное время! До тех пор пока у них была альтернатива "Ну, я, пожалуй, сделаю это сегодня вечером. У меня есть время, я просто сделаю это вечером", они тратили много времени в течение дня впустую.

Мы избавились от этой альтернативы. "Больше нет сверхурочного времени. Мы будем выплачивать премии за производство и прекратим сверхурочную работу". Неожиданно все перестали задерживаться и производство выросло!

Человек, который намеревается пойти из А в Б, но сталкивается с некоторыми "вмешательствами" (которые он не может конфронтировать) и решает пойти вместо этого в В, попадёт в беду. В точке В тоже свои проблемы. Поэтому он решает пойти в Г, а в Г свои проблемы, тогда он решает пойти в Д. Каждый раз, когда намерение ослабевает, игра становится всё меньше и меньше.

Каждый раз, когда вы отстраняетесь или уклоняетесь, игра становится всё меньше, меньше и меньше. В конце концов вы окажетесь в ситуации, когда будете играть в крошечную игру, и, боже правый, какие же там будут проблемы! У вас будет больше проблем в этой маленькой игре, чем в первоначальной игре по прохождению из А в Б.

Так происходит и в бизнесе, и в жизни. Дела идут хорошо, и вы намереваетесь достичь выбранной вами точки Б. Неожиданно появляется Сэм, и он предлагает вам новую работу в компании "Рога и копыта".

Вы говорите: "Вообще-то, я собирался спланировать свою работу и выполнять этот план, но потом появился Сэм, и он рассказал мне о компании "Рога и копыта”, и я подумал, что так будет лучше". Это просто неследование из А в Б. Это поиск путей, которые не ведут из А в Б.

Теперь это, возможно, звучит глупо. Почему вы решили идти из А в Б, а потом тратите всё время на поиски путей, которые не ведут из А в Б? Вот почему это является заболеванием; вот что делает неудачу болезнью. Это в действительности неудача в конфронтировании. В таких неудачах решение становится ещё одной проблемой. А хорошее решение – это такое решение, которое не становится ещё одной проблемой.

Давайте возьмём пример с нашей мебельной фирмой. Мы знаем, что мебель должна быть доставлена из точки А в Б в такое-то время, но её доставляют позже. Мы спрашиваем у водителя: "Почему доставка задерживается?" Он говорит: "Ох! Лопнувшая шина. У нас шина лопнула". "Ах, – говорите вы. –Лопнувшая шина". И вы говорите вашему клиенту: "Доставка задерживается, потому что у водителя лопнула шина". А он говорит: "Ох, лопнувшая шина". И потом клиент рассказывает об этом своему начальнику и т.д. Теперь все заразились этой болезнью. Ваш водитель грузовика подхватил болезнь и заразил вас ею. "Лопнувшая шина". Вы это приняли и передали дальше. Это заразно.

Ваш водитель грузовика знал, что вы бы не приняли: "Я остановился на полчаса". Вы не настолько "рассудительны". Так что же случилось? У него лопнула шина. Осознанно ли он, сидя в машине, "хотел", чтобы шина лопнула? Нет, вовсе не обязательно, но это случилось!

В этом примере лучше было бы поступить так: "Лопнувшая шина?" – спрашиваете вы недоверчиво. "Двадцать тысяч квадратных футов дорожного полотна автомагистрали, а вы нашли гвоздь!" Другими словами, вы бы не поверили в то, что он пошёл искать гвоздь. Это просто значит, что люди найдут или будут отыскивать ваш уровень рассудительности. Он знал, что вы не примите "Я остановился". Поэтому, так или иначе, неосознанно, "магически", у него лопнула шина.

Что мы делаем с такой компанией, которая имеет много проблем с лопнувшими шинами? Меня попросили прийти в компанию, за большое вознаграждение, чтобы я решил эту невероятную проблему. У них просто одна шина лопалась за другой.

Конечно, они приводили всякого рода "объяснения", будучи "рассудительными" по поводу всех этих лопающихся шин, к тому, почему все эти шины лопались. "Ну, вы же знаете, раньше шины делали не то, что сейчас". "Сейчас повсюду разбросано много гвоздей". "Людей ничего не волнует".

Что же я делаю? Я собираю всех сотрудников, чтобы выпустить приказ от имени президента этой компании. Очень радушно я говорю: "У меня есть кое-что, что я хотел бы вам сказать. Настоящим лопнувшие шины запрещаются. Больше не допускаются. Это всё. Большое спасибо". И все водители грузовиков уходят, приговаривая: "О чём это он? Он что, сумасшедший? Никаких лопнувших шин, что за чушь".

Но что произошло дальше? Неожиданно, как по волшебству, кривая лопнувших шин идёт на убыль. У людей точно также перестали лопаться шины. Почему? Потому что это теперь запрещено. У них нет альтернативы "лопнувшая шина". Я отобрал её. Её больше не существует.

На следующей неделе кривая лопнувших шин падает ещё сильнее. Почти ни одной лопнувшей шины. Почему? Мы просто избавились от этой альтернативы.

Чему вы дадите возможность случиться, то и произойдёт. Вы устанавливаете стандарт. То, чему вы позволите войти в вашу жизни, то и будете иметь. То, к чему вы достаточно рассудительны, чтобы принять это, то и получите. Если вы принимаете "лопнувшие шины" в вашей жизни или в вашем бизнесе, то их и получите. Но если вы решите: "Подождите минутку, я не собираюсь иметь никаких лопнувших шин – я больше не согласен с этим", – неожиданно у вас будет всё меньше и меньше лопнувших шин. Очень скоро "лопнувшая шина" и не подумает войти в вашу жизнь. Это очень нерассудительное отношение.

Области, в которых вы очень рассудительны, будут всегда "держать вас за горло". Вы не хотите иметь дело с неудачей? Хорошо. Избавьтесь от альтернативы. У вас больше нет альтернативы. Вы больше не рассудительны. Вскоре вы обнаружите, что быть нерассудительным – это весело.

Любой человек способен быть успешным и может занять позицию причины. Вам также нет необходимости быть раздражительным. Избавление от "альтернативы" иметь лопнувшие шины не было сделано со злобой или раздражением – это было сделано в дружелюбной форме, но строго. То, насколько вы нерассудительны, показывает также и то, насколько вы заботливы.

Правила могут помочь оградить от альтернативы. У многих людей есть личные правила. "Я никогда не буду просить взаймы". И они более успешны. Правило защищает их от этой "альтернативы".

Всегда существует место в мире альтернатив, куда вы можете отступить; всегда есть "альтернатива". В марте 1519 года испанский генерал Эрнандо Кортес в ходе операции по завоеванию Мексики сжёг 11 своих кораблей, как только они причалили к берегу, тем самым полностью посвятив себя и свои войска выполнению задания по завоеванию Мексики. Он устранил любую альтернативу – у них не было никакой альтернативы, кроме как стать победителями, – и они ими стали!

Можно сказать, что альтернативы – это форма негативного мышления. Проблема с негативными мыслями в том, что обычно это самосбывающееся пророчество. Человеческие существа как существа, которые всегда правы и которые достаточно способны заставить произойти что угодно из того, что они запостулировали, всегда обеспечивают, чтобы негативное сбылось, – поэтому они правы!

И вот классическая история о пожилом мужчине, который владел придорожной сосисочной. Дела у него шли довольно хорошо. Он продвигал, делал большие вывески, закупал высококачественное мясо, предоставлял высочайший сервис, рекламировал на местном уровне и т.д. Потом его сын вернулся домой из Гарварда – его специализацией была экономика – и "объяснил" своему отцу, какие "тяжёлые настали времена". Он побудил отца сократить расходы на хранение. И отец должен был слушать, как его сын рассказывает о том, как он получил степень MBA (мастера делового администрирования) и степень Ph.D. (доктора философии) (обо всём, только не о Р-А-Б-О-Т-Е!). Отец решил, что он заплатил сполна за эти мудрые советы (он полностью оплачивал обучение сына в колледже из прибыли за сосисочную) и что в таком случае он должен слушать, поэтому он уменьшил продвижение. Он сократил рекламу, понизил качество своих сосисок, и что вы думаете? Он обнаружил, что его сын был прав: времена настали тяжёлые!

Если у вас нет альтернатив, если для вас они не существуют, у вас будет склонность быть более позитивным и более эффективным. Помните про "позитивный постулат"?

"Негативному не только не уделяется никакого внимания – не допускается даже мысли о том, что негативное возможно". ( Дефиниция слова "позитивный постулат" из технического словаря).

Вы можете вспомнить бестселлер "Чайка по имени Джонатан Ливингстон". Эта книга воспевает неограниченный человеческий потенциал. Чего большинство людей не знает, так это того, что Ричарду Баху было отказано в её публикации в 19 издательствах, прежде чем эта книга была наконец издана и стала бестселлером! Р.Х. Мейси делал семь попыток и каждый раз терпел неудачу, прежде чем универмаги "Macy’s" стали всемирно известны.

Сомнение только упрощает появление неудачи. Так удобнее, и это даёт вам нечто, на что можно положиться. Дело состоит в том, что вы сможете заставить дела идти правильно, если будете иметь для этого достаточно мужества!

Зачастую мы ждём изменений во внешнем окружении, прежде чем что-то изменить: "когда пройдёт осень (или зима, или лето, или отпуск)", "когда дети пойдут в школу (или закончат школу)", "на следующих выходных". Ожидание – это просто ещё одна форма неудачи, отсутствие мужества. Ожидание – это позиция следствия.

Возможно, вы не предполагали неудачу в качестве альтернативы? Полагаю, что вы просто выкинули неудачу из всего вашего идейного "вещевого мешка". Её не существует. Остаётся только всё время заставлять дела идти правильно. Необходимо иметь мужество, чтобы быть успешным.

А если вы соглашаетесь и решаете, что неудача невозможна, и затем терпите неудачу, тогда вы чувствуете себя плохо и обесцениваете себя? Вы решаете, что это "не ваше"? Нет! Признайте это. Знайте, что вы сделали что-то неправильно. Исправьте это и потом сделайте правильно. Если что-то пошло неправильно, не надо из этого делать заключение, что что-то должно быть неправильным в вашей способности постулировать. Это будет обесцениванием.

Это просто. Может быть, поэтому это так трудно понять. В нашем примере с доставкой вы знаете, что коробки могут и должны быть доставлены вовремя – это всё. И если вы это сообщите и ваше намерение будет состоять именно в этом, доставка будет своевременной. А знаете ли вы, почему она будет своевременной? Потому что таким было ваше намерение!

И если намерение именно такое, а доставка всё же задерживается, тогда вы можете с успехом получить активное контрнамерение. А если вы принимаете "объяснения", в таком случае это также может означать, что вы на самом деле не хотели или недостаточно позаботились о том, чтобы доставка была своевременной!

Совместное движение с физической вселенной

Речь идёт о том, чтобы быть в гармонии с законами физической вселенной. Называние продукта – это инструмент управления. Вы находитесь на более высоком уровне по отношению к любому инструменту. Вы человек, который собирается заставить этот инструмент работать тем или иным образом. И это делает существо нерассудительным, что является очень профессиональной точкой зрения.

В следующий раз, когда вы услышите чьи-либо оправдания, знайте, что у этого человека есть социальная болезнь под названием "неудача". Он подцепил её от кого-то ещё. Он услышал чужую рассудительность. Больше никаких альтернатив. Ловите себя, когда вы начнёте находить у себя собственные маленькие альтернативы. Вы садитесь в машину и видите, что опаздываете, и тогда говорите себе: "Я всегда опаздываю". Что ж, вы определённо будете продолжать опаздывать, если будете так думать!

Арте Марен