Вы здесь

"Правильный" взгляд на бизнес

Добрый день! Сегодня хочу поделиться интересными данными, как посмотреть на свой бизнес, чтобы сделать его правильнее, доходнее, лучше.

Слово "правь" когда-то давно означало истины и законы, управляющие реальностью. На мой взгляд то, что наши предки знали о законах управления реальностью, уже вызывает уважение. И желание больше с этим разобраться. Наверно человек, управляющий чем-то, должен был хоть как-то осведомлен об этом. Можете ли вы с ходу назвать парочку-троечку естественных законов, касающихся управления? Забавно.

Эта статья - как маленькая шпаргалка для создателя бизнеса. Специально пишу создателя, а не владельца. Прежде чем чем-то владеть, это нужно создать, купить или захватить. Возможны и другие варианты. Я надеюсь, что тем, кто привык создавать, будет действительно польза.

Если вы хотите привести свой бизнес в порядок, вывести его на новый уровень развития, вот на что нужно смотреть и в какой очередности.

1. У компании должна быть сформулирована четкая, понятная и захватывающая цель.

Компьютер в каждой семье. Удобно обустроеное пространство человека. Доступный для среднего американца автомобиль... Я про это уже достаточно много писал. Этому посвящена во многом программа Усилитель Мощности Руководителя. Без цели нет движения, точнее направленного движения. Есть хаотичное перемещение, как у мячика в футболе. Летит куда пинают. Или же как перемещение бревна в потоке реки - куда поток вынесет. Отсутствие цели близко к отсутствию жизни... если ее нет. А если она достигнута, то надо сформулировать новую, иначе начнется затухание.

Кроме этого цель должна быть известна, и по поводу нее должно быть согласие в группе. Иначе разнонаправленые усилия и проблемы обеспечены на постоянной основе. Дальше нужно, чтобы было настоящее желание ее достичь.

У Вас самих и в компании должна быть система мотивации. Она должна быть как денежная, так и не денежная. Наши победили когда-то канадцев в хоккее не из-за денег. Вы должны знать все виды того, как можно мотивировать людей.

2. В компании должен быть настоящий Ценный конечный продукт - то, за что Вам платят деньги.

И желательно такой, за который готовы платить предоплату. Попробовал - хочется еще, и рекомендую другим.

Приведу пример, на Круизе консультировал замечательных учредителей бизнеса по продаже оптом стеклянной посуды. Есть производители стеклянных банок, у кого покупаются большие партии банок на склад. А дальше перепродажа более мелкими партиями консервным заводикам и мелким оптовикам для перепродажи хозяюшкам дач, садов и огородов. Рынок неуклонно сжимается, производители стекляных банок все больше заключают договоров с консервными заводами напрямую. Такова ужасная доля дистрибьюторов. В начале рынка хорошо, а потом жесткое давление с обоих сторон.

И хуже... и хуже... Они собрались выпускать пластиковую банку. Но это те же грабли, только в профиль. Мы посмотрели на все это и сформулировали правильно Ценный конечный продукт для этой компании, за который они могли бы получать предоплаты и не иметь ограничения в развитии. Это "упаковка, увеличивающая доход и объемы продаж вашего продукта". Если вы приходите на консервный завод и можете на фактах показать, что вы действительно можете это сделать. Шансы на предоплату резко увеличиваются.
Это можно продавать не только в Россию. Компаний, кто гарантировано может это делать, практически нет в мире. А это то, что действительно нужно многим производителям.

Честность - основа успеха в бизнесе и жизни. Xоть это нe всегда бывает приятно, но лучше сознаться себе честно, а действительно то, что я делаю, настоящий ЦКП? И если это не совсем так, исправить и достичь колоссального успеха.

3."Поток" - я для себя это называю, условно это так...

Я что-то придумал, а превращается ли это в поток. В поток наружу. Например, я разобрался в том, как точно прокладывать мостик между текущей ситуацией и целью. Применил в своей компании, дела резко пошли вверх. Показал друзьям - как было и как стало. Они пытаются дать пачки денег, чтобы я помог им это сделать для их бизнеса. Есть поток.

Мои знакомые подарили одному арабу чучело. Его друзья стали спрашивать чучела для себя. Ребята стали снабжать Арабские Эмираты чучелами, в обратную сторону привозя машины. Есть поток!

Мне предлагают инвестировать деньги в строительство заводика, который возможно окупится. Нет потока. А вот если я продаю миллион обогревателей из Италии, то привлечь соинвесторов к строительству заводика по их производству в России разумно. Есть поток. На кредиты строить глупо - это не поток, а ловушка для буратинок.

4. Очень часто большой ошибкой в бизнесе бывает неправильный выбор своего клиента.

Кто для Вас самый перспективный клиент? Что произойдет с Вашими клиентами в случае резкого ухудшения экономической ситуации? И на удивление Вы сможете заметить, что большинство банков точно не перспективный клиент. Газпром тоже не является перспективным и интересным. Интересные клиенты платят предоплату. Растут. Способны не просто пережить кризис, а еще и вырасти в это время.

Посмотрите, кто для Вас по настоящему интересный клиент в будущем. Макдональс сориентировался на детей. Айфон у Apple расчитан в первую очередь на способную и обеспеченную молодежь. На кого рассчитываете Вы?

5. Исходящий поток.

Увеличивает ли компания свое продвижение? Доход пропорционален исходящему потоку (Из законов управления, открытых Л. Рон Хаббардом). Обычно организации редко сами контролируют увеличения своего исходящего потока. Огромное количество компаний совершают глупую ошибку, уменьшая свое продвижение в несезон или во время кризиса. Это приводит к падению дохода.

Вы наверняка можете вспомнить, что у Вас были моменты, когда вы активно занимались продвижением, и доход через некоторое время поднимался. Вы раслаблялись, переставали добиваться увеличения продвижения товаров или услуг, и через некоторое время доход падал. Итак, посмотрите, что с исходящим потоком? Его надо увеличить. Срочно!

6. После того, как мы его увеличили, нужно посмотреть, как сделать его эффективнее.

Можно начать проводить опросы. Опросы - ключ к успеху. Например, узнать у своих клиентов, что для них на Втором месте после цены при выборе Вашего товара или услуги... Например грузоперевозки: на втором месте после цены - "быстро и без геморроя". Именно это мы будем использовать в рекламе что бы увеличить отдачу.

Также смотрим, по каким каналам рекламы мы получили больше отдачи, а по каким меньше.
Вкладываем теперь больше в то, что дает отдачу. Здравый смысл. Но чаще всего нам даже некогда посмотреть на все это! Мы работаем, мы увеличиваем исходящий! Куда? Кому?

7. Есть ли у вас четкий план.

Первоначальное значение слова план - рисунок. Мы когда-то брали прутик и рисовали на песке свой план, как мы чего-то достигнем, создадим или одержим победу над неприятелем. Потом были гусиные перья, карандаши и бумага. Суть от этого не меняется. Это рисунок игры "как мы преодолеем препятствия на пути к нашей цели".

Для того, чтобы разработать план, нужно в первую очередь понять идеальную картину вашего бизнеса. Например, для строительного бизнеса идеальной картиной будет: " Дома построенные в срок и в рамках бюджета". Много ли вы знаете у нас компаний, кто приблизился к этой идеальной картине среди строителей. При этом не сложно заметить, что компания, способная строить дома в срок и в рамках бюджета, будет процветать и ее будут рекомендовать друг другу.

С другой стороны надо описать текущую ситуацию. И план будет отражать, как вы перейдете от текущей ситуации к идеальной картине. ( Oчень скоро мы постараемся помочь, выпустив книгу Арти Марена. Там есть просто потрясающие данные, как проложить надежный мостик к своей цели.)

8. Есть ли у Вас работающая система привлечения и отбора продуктивных сотрудников, приносящая не убытки и разочарования, а доход.

Например, в одной японской страховой компании набирают только вдов, и они, пока мужа нет дома, объясняют женщинам, как важно застраховать мужа. На мой взгляд, лучше просто реже выносить ему мозг и научиться любить. Экономия на лицо.

Приведу более реальный пример. Компания, занимающаяся наймом в Нижнем Новгороде,, делит город на квадраты. Раздает соискателям листовки об услугах компании и смотрит, с какого квадрата пришел отклик.
И рекомендует только тех соискателей, кто принес результат. На семинарах нашей компании мы подробно рассказываем, как это сделать для Вашего бизнеса.

9. Есть ли у Вас Исполнительный Директор.

Одной из самых распространенных и дорогих ошибок является совмещение функций исполнительного директора и учредителя. Исполнительный директор должен достигать целей, поставленых учредителем, по правилам, созданым учредителем. С условием, что доход выше чем расход. Когда сам играешь две роли, это как композитор и дирижер в одном лице. Соблазн нарушить правила слишком велик. Каждое нарушение правил - как сломанная кость у тела. И к этому стоить добавить, что нанять исполнительного директора со стороны также нелепо, как операция по пересадке головы. Его надо вырастить, и лучше разобраться как это делать.

10. Есть ли в компании правила, определенные принципы, описаны ли они, известны ли и следуют ли им?

Правило бразильской сборной по футболу - забивать больше чем пропускать.
Мы отличаемся от других тем, что опираемся на определенные правила и принципы, принимая решения. Описав свои, Вы можете сделать своих руководителей и сотрудников гораздо успешнее.

11. Увеличивается ли доход?

Имеется в виду доход, а не оборот. Если нет, то вы идете в другую сторону от цели. Что-то идет совсем не так. Нужно срочно проанализировать свой бизнес. Об этом чуть позже.

12. Денег становится больше или меньше?

Если вы не знаете точный ответ на этот вопрос, вы переходите скоростное шоссе с завязаными глазами. Лучше посмотреть. И если их становиться меньше, Вы пытаетесь носить воду в дырявом ведре. Вам нужно срочно разобраться с финансами.
Рекомендую пройти программу финансовое планирование. Это недолго и эфективно.

13. Есть ли у Вас организация?

На рынке риэлторов чаще всего нет :)

Можно разгружать кирпич по принципу "кто сколько схватит и быстро принесет". В месте где берут будет толкучка. В месте где складываются кирпичи еще одна. Два потока, с кирпичом и без, будут наталкиваться друг на друга. И мы можем передавать кирпич по цепочке. В этом случае будет меньше лишней работы.

Скорость и доход при внедрении организации увеличивается в 5 и более раз. Иногда бывает, что отдельные области организованы, а отдельные нет. Вся перегрузка обычно перемещается вверх. И если вы чувствуете перегруз, Вам есть точно что организовывать. Вы увеличите доход и освободите свое время.

14. Могут ли руководители самостоятельно увеличить производство в своих областях при любых обстоятельствах?

Это когда руководитель продаж может их увеличить независимо от сезона или кризиса. Просто знает что делать. Финансовый директор знает как сделать, чтобы денег стало больше и т.д.

15. Увеличивается ли жизнестойкость Вашего бизнеса.

Резервы. Юридическая и не только защита становится лучше.

Я надеюсь, что Вам стало интереснее в отношении Вашего бизнеса. У нас в компании появился новый тест для анализа потенциала роста компании.
Самые большие потери - это не заработанные деньги. Он позволяет с Высокой точностью найти самые узкие места в бизнесе, подправив которые вы резко улучшите дела в компании.

Есть правило - если проблема, которую вы пытаетесь решить, не решается, то чаще всего вы решаете не ту проблему.

Этот тест дополняет то, что я изложил выше. Для читателей рассылки, создателей бизнеса ( условие - в компании больше 15 человек и заполняет создатель) в режиме обкатки (то есть под моим личном наблюдением) мы предоставляем 33 бесплатных расшифровки.
Чтобы понять ценность - аналог этого в Америке стоит от 2.5 до 3 тысяч долларов.

Тип документа: